E-Ticaret’te kısa yoldan başarı için 2 kolay yöntem.
Tarih: 05.09.2016Değişen hayat koşulları, vakit azlığı gibi nedenlerden, insanlar artık ihtiyaçlarını e-ticaret siteleri üzerinden online alışveriş yaparak gideriyor. Bu amaçla, birbiri ardına açılan e-ticaret sitelerinin cirolarını, satış rakamlarını duydukça; insanlar kolay yoldan para kazanmak için e-ticaret siteleri kuruyorlar. Kurdukları bu e-ticaret siteleri dev e-ticaret sitelerine çok benziyor. Farkları ise reklam için ayırdıkları bütçeleri dev e-ticaret sitelerinin reklam bütçelerine oranla yok denilebilecek kadar düşük olması. Bu nedenle kısa bir süre sonra başarısız bir girişim olarak sonlanıyor. E-Ticaret sitesi kurmak istiyor yada kurduğunuz e-ticaret sitenizin satışlarını nasıl arttıracağınızı bilmiyor iseniz, bu yazımızdan faydalanabilirsiniz.
E-Ticaret sitenizi kurmaya karar verdiniz ve bu aşamadan sonra nasıl bir strateji izleyeceğinizi bilmiyorsanız ve reklam bütçeniz de kısıtlı ise, yapacağınız en iyi tercih “ürün odaklı” bir e-ticaret sitesi kurmaktır. Bu strateji aslında şu görüşü de destekler niteliktedir: “Bir ürün yada hizmete odaklanarak yapacağınız her girişim başarıyla sonuçlanacaktır.” Bu yazımızda e-ticaret sitesi kuran yada kurmayı düşünenlere ürün odaklı e-ticaret stratejisini anlatmak istedik.
Google, Facebook, Instagram gibi, çağımızda neredeyse her internet kullanıcısının kullandığı arama motorları ve sosyal medya ağlarını etkili bir şekilde kullanmak ve bu mecralarda reklam vermek elbette sitenize ziyaretçi sağlayacaktır. Tabi bu reklamları hazırlarken de önemli olan doğru reklamı hazırlamanızdır. E-Ticaret sitenize "en ilginç hediyeler" gibi bir reklam hazırlayarak kısa sürede çok sayıda ziyaretçi sağlayabilirsiniz. Fakat bu reklam ile elde edeceğiniz; alışveriş yapmadan sitenizden ayrılan binlerce ziyaretçiden başka bir şey olmayacaktır. Alışveriş yapmadan sitenizden ayrılan her ziyaretçi, aynı zamanda boşa harcanan reklam bütçesi ve site trafiği kullanımı demektir.
E-Ticaret te doğru reklam ve başarının en belirgin işareti Ziyaretçi/Satış oranı, yani ziyaretçi sayısı ve gerçekleşen satış sayısının birbirine yakın olasıdır. Bu nedenle bizim tavsiyemiz, bir sektör belirleyerek belirli bir ürün grubu veya ürüne yönelik bir e-ticaret sitesi kurarak, müşterilerinizin bulamadığı yada az bulunan ürünlere odaklı reklam yapmanızdır. Bir reklam verirken “aradığınız her şey var, tüm ev aletleri burada“ demek yerine, az bulunan veya piyasada çok satılan bir ürüne yönelerek bu ürün ile ilgili spesifik bir reklam çalışması hazırlamak çok daha verimli olacaktır. Yani “makyaj malzemeleri” gibi genel bir reklam yerine, satılacağına inandığınız bir ürüne odaklanın. Örneğin, “bordo ruj” bu ürününüzün resimlerini çok net bir şekilde sitenize ekleyip, ürün hakkında kullanıcının ilgisini çekecek açıklayıcı yazılar hazırlayarak, “ bordo ruj” ürününüze odaklanın. Bu hamle ziyaret sayınızı belirli oranda düşürecek, fakat satışlarınızı arttırarak, marka bilinirliği oluşturacaktır. Ayrıca reklam maliyetlerinizi azaltacak ve hedeflediğiniz Ziyaretçi/Satış grafiğine kolayca ulaşmanızı sağlayacaktır.
Bir diğer önemli nokta ise; Satın alma süreci;
Kullanıcı reklamlarınızdaki görsele veya reklam metnine tıkladığında, direkt olarak ulaşmak istediği ürüne, “Sepete Ekle” butonunun bulunduğu ürün inceleme sayfasına yönlendirilmelidir. Yani kullanıcı, “bordo ruj” reklamına tıkladığında, rujlar kategorisindeki tüm rujlara değil, sadece odaklandığı “bordo ruj” ürününe ulaşmalıdır. Ürünü sepete ekledikten sonraki satın alma aşamalarının da kesinlikle kullanıcının dikkatini dağıtmayacak şekilde dizayn edilmiş olması gerekmektedir. Sayfanın sağında veya solunda “bu ürünleri gördünüz mü, şu ürünlerde %30 indirim” gibi ibarelerin her ne kadar satışı arttıracağı düşünülse de, ETicaretSoft olarak altyapı sağladığımız müşterilerimiz üzerinde yaptığımız analizler tam tersi yönde. Yani kullanıcının sitede gezmesini sağlamaya yönelik bu tür ibareler aslında kullanıcının dikkatini dağıtarak, ürünler arasında dolaşmaktan sıkılıp, satın almayı gerçekleştirmeden ziyareti sonlandırmasına veya ertelemesine neden olmaktadır.
Bol kazançlar.
ETicaretSoft
Yazıyı Paylaş  |
